电子商务推广方案(电商营销主要做什么工作)

大家好，如果您还对电子商务推广方案不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享电子商务推广方案的知识，包括电商营销主要做什么工作的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

本文目录

1. 怎么样做好产品的推广和营销
2. 如何将产品快速推广出去
3. 电子商务线上线下的营销方式有哪些
4. 电子商务怎么创新，创新的思路是什么
5. 电商营销主要做什么工作

怎么样做好产品的推广和营销

此回答887字，阅读仅需要2分钟。

我个人理解营销分为两个部分：

1、营销策划

2、营销推广

要想一个产品卖好，这两点缺一不可。

营销策划主要是脑力活，如果你是一个人创业的话，你要利用互联网营销三大元素——文字、图片、视频中的一个或几个组合在一起，形成文案，吸引流量或直接形成购买。营销策划是一个及其费脑力的活，因为他需要预设很多消费者大脑中所思考的问题，这些问题可以说是五花八门，包罗万象。

营销策划绝对的脑力活

比如：

价格（现在价格、过去价格、最近有没有活动的价格、我要怎么呈现价格让客户感觉到超值？……）

产品的材质（**型号、材质的特殊性、在什么地方用过这种材质、对比**品牌产品，有什么优势,怎么样阐述才能更有优势？）

历史（产品的由来、企业的历史、曾获的奖项……）

付款方式（分期、全额、现款、先款后货、先货后款贷到付款、信用卡、某信、某付宝等）

快递(多久发贷、用什么快递、是否包邮等）

服务（如果不合适，……）

如何激活客户的转介绍……

………………太多的维度，需要策划人去思考，你把信息整理编辑出来，放在那里，客户不一定去看，但是你要放在上面，当别人有需要的时候，人们会去查找）

所以营销策划是绝对的脑力活，也或者说这就是我和大家之前讲过的布局，在我的【营销布局】里的详细地阐述了一些更为实用的方法，上面这些需要考虑的，只是其中的一个部分而已，而如果你一个人创业，这些东西你都要尽可能地考虑进去。

当你把很多信息都已经完整地整理出来以后，同时这些信息不是那些傻傻的说明书的时候，这个时候，你需要的就是大面积的推广，此时，你可能不需要再动脑子，而是需要超强的执行力。就像线下贴野广告一样，你要辛勤地见到电线杆就贴，今天被撕，明天继续，无论线上、线下、都是同样的道理,推广是绝对的体力活，但也需要动脑，他们动脑不是在于文案的撰写，而是在于如何躲避？

为什么说营销策划和营销推广，一个都不能少呢？

如果没有营销策划，你天天到处发广告，可能有点效果，但效果往往让你接近绝望。就像现在的朋友圈一样，天天发产品，你的确很“勤奋”，但这种“勤奋”是越“勤奋”，越让人烦，最终的结果不是屏蔽就是拉黑，是吧？

怎么才能更有效地布局？写出更强的文案？

去看看我前面的文章：如果你还在用图2中的词，我只能说你的广告宣传在烧钱，更可怕的是，你自己还不知道

如果只有营销策划，没有大量的营销推广，那么势必知道你的人也很少，也没有办法起势，或者是知道你的速度会比较缓慢，但即使是这样，也比天天到处发广告的效果要好很多很多，想快速成事，两者缺一不可。

这年头，如果还是像互联网开始初期那样，进到哪里都是一上来就是硬广，那结局只有一个，就是被一脚踢出去，根本没有第二种可能性。

看到这里，有人说：那我写软广啊，就我感觉，很多人认为的软方就是在文章中植入产品信息，其实这只是软广中其中的一个方式而已，而90%以上的人认为软广就是这样的，这种错误的思维导致了自己扩展思路的可能性，努力好长时间，依旧不见效果，还傻呼呼地告诉自己，坚持就是胜利。当你方向跑错的时候，是时候考虑一下，你的做法是不是有问题？而不是愚昧地坚持。

应该如何做？（找我）

我始终坚信一点：营销的终极目标是让销售变得多余。（在有些行业，是一定可以实现的）

如何将产品快速推广出去

感谢邀请！

我想大家都想知道这个问题的答案，希望能以最快的速度把产品推广出去。这件事呢，不是那么简单，但是也不是那么难。古人说：为之，即难者亦易矣，不为，则易者亦难矣。

分享一下快速推广产品的三个基本步骤：

1、找到你的精准消费群体

要推广产品，首先要明白你的产品是给谁的？是给小孩，还是学生，宝妈，老人，白领，做到精准定位。如果你说，我的产品人人都适合，那就麻烦大了，你的营销方案肯定很难做。就像你要出门旅游一样，有个目的地，才知道走哪一条路，如果说“我哪里都想去”，那请问东南西北先走哪条呢？所以，定位好自己的消费群体，很重要。

2、找到能让消费者最快能接触的通路

通过第一步知道自己的精准消费者之后，就可以找到让消费者最快接触到的通路。他刚好需要，你刚好放在他在面前，还会有拒绝的理由吗？如快过年的时候，大家都要买酒水，这时候我们就准备好一箱红酒，另外配上整套酒具，放在消费者的必经之路上，所以成交率达到85%。

3、利用能想到的所有推广方式

想要产品能快速推广出去，就必须利用一切能利用的推广方式：线下门店，异业联盟，朋友圈，社群，小程序，公众号，自媒体，小视频，抖音号，行业网站。。。。。等等一系列的推广方式，把自己能想到全部列出来，然后制定推广方案。

三步走下来，产品应该推广出去了吧，不信试试看。

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电子商务线上线下的营销方式有哪些

1）数据库营销数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。

2）社会化媒体营销社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。

3）网络广告网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。

4）手机客户端3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。

5）分销平台分销平台，笔者一直从事在B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团购网站进行了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。

6）搜索引擎营销搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家，对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息（SPAM）越来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。

7）资源合作资源合作。比较多了，垂直论坛合作；提供商品作为积分礼品兑换；试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜，不多说了。

8）分类信息网站分类信息网站，这块在我还做教育培训的时候涉及到过，分类信息网站发帖置顶，右侧图片广告价格当时也不高，做过一个季度，当时转化率不是很高，就停了，当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果，涉猎比较少，还请大家多指点。不管是哪种营销推广方式，都需要全员的配合，前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推广人员，要培养良好的沟通和全局思路。线下推广首先对于我们来讲，最准确的目标消费群体，是线上推广和线下活动都看重的群体，包括今天被中国电商重视的数据库营销，也是线下活动的重要数据。其次你的产品群体是否细分，是男性还是女性，是20-30，还是30-40岁，他或她的消费习惯、消费频率，工作职业。审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据，我们就会去建立数据库。线下如何布局，我认为有一下几种方式：1)你的消费群体经常去的场所，是你重点研究的对象，你需要把握的是群体，而不是单一个体，因为场所是团队的活动聚集地。你不要考虑我这样是否需要投入更多的人力来推广，你需要做的是找出场所的利益所在，当你发现的时候，也就是你们合作的开始。中间需要纽带，这个纽带是什么，需要根据行业来研究开拓。2)、公益活动的力量：对于新电商来讲，公益意味着参与，国内各类各行业的公益活动非常之多，你是否能将自己不仅变成一个参与者，而是做一个自己领域电商的组织者，是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一，因为他会引起你的目标消费群体的关注，拉拢的是消费者对你的第一感情，你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站会是什么样子。比如数码摄影设备，完全可以根据环保题材，联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员，以促销的方式，诸如“你买一个价值980元的数码照相机，就有18元钱捐给环保基金，让我们的家园更美好”（以上数字仅为假设）。3)、社区的力量：我们看分众的战略，实在让人佩服江南春的架构，今天在望京商业中心D座电梯口，我一直在琢磨一个问题，江南春的商业楼宇传媒手段，不是精准把握消费群体的出入口问题，而是很好的把握了社区这个关键词。他收购合众，控制的是楼宇电梯外的焦点，而电梯内的那一瞬间更加重要，无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方，框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁，至少是对社区广告份额的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区，我想的是居住社区，虽然他在占领了部分立体广告之后，诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿，其发展速度也很迅猛。所为电商，我们所忽视似乎是社区对我们的影响。社区的文化，社区电商意识的成熟，是我们的机会，通过精准的机会合作，我们一样能找出自己的群体增强我们的力量，纯净水桶广告的应用也开始被关注，如何与其合作，在这里不提具体做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

电子商务怎么创新，创新的思路是什么

非常感谢邀请，一直忙着农村电商平台的宣传推广，没有及时回答，非常抱歉。电子商务怎么创新？这个问题仁者见仁智者见智。我仅仅谈谈个人观点。

一、首先谈谈创新，何为创新？就是一种新的模式颠覆现有的模式。电子商务也好，传统商业也罢，要想创新，必须有新的商业模式打破传统的商业模式。比如淘宝颠覆了人们的购物方式；美团颠覆了人们的用餐模式；滴滴打车颠覆了人们的出行方式。这些都是在商业模式上创新并取得了成功。

二、电子商务怎么创新，这是互联网从业者一直探索和研究的课题。现在互联网电商平台真的是多如牛毛，真可谓只有你想不到，没有做不到。为什么那么多的电商平台，发展成功的又寥寥无几呢，归根结底就是创新上出了问题。有的概念非常好，但不能真真实实的落地，有的落了地，但只是传统生意生搬硬套互联网，没有带来实质性的变化。电子商务创新，就是要用互联网思维，提出创造性概念，应用在传统商业模式，并能真真实实的落地运行，真正实现互联网+。

三、创新思路从几个方面思考。

1、别人收费的，我们免费，免费是为了更好的收费。

2、为B端做好优质服务，让B端把自己的商品和服务推销出去，帮他们实现创收。

3、提高C端的活跃性，提升他们的粘性。拥有大量深度优质C端，是电商平台健康发展的前提和保障。

以上是个人不成熟的看法，不足之处，敬请包涵。有共同喜好互联网电商的朋友，可以私信交流。

电商营销主要做什么工作

客户资源是一个公司的重中之重。所以拓宽销售渠道，吸引更多的客户，发展客户资源是电商销售非常重要的工作之一，应该要利用好当前资源整合网络营销客户和渠道，与客户开展各项合作关系。另外需要定期回访，维护客户关系，稳定客户资源。

电商销售员要利用好现如今丰富的网络平台，发掘适合自己公司产品的推广平台，同时利用好搜索引擎优化，整合网络各种销售手段，在尽可能地实现降低推广成本的同时，做好产品的宣传工作，实现有效销售。

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的电子商务推广方案和电商营销主要做什么工作问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！