营销方式有哪些 营销模式的方法有几种

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于营销方式有哪些和营销模式的方法有几种的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享营销方式有哪些以及营销模式的方法有几种的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

本文目录

1. 零售商品的销售方式有哪些
2. 新店开张，用什么新的促销或者营销方案合适
3. 营销模式的方法有几种
4. 新媒体营销手段的常见方式有哪些
5. 如何做市场营销

零售商品的销售方式有哪些

零售商品销售过程是商品实物转化为货币资金的过程，只有实现商品销售，商品价值才能真正得以实现。

零售商品销售的对象是广大消费者。其销售方式是以门市销售为主，一般为现款交易，具体有两种方式：（一）直接收款销售方式

直接收款销售是指由营业员直接付货收款的销售方式，即一手钱、一手货。这种销售方式，消费者可在同一地点选购商品、付款和取货，手续简便，交易时间短，服务效率高。但由于营业员既发货又收款，容易发生差错。一般适宜用于品种简单，价格划一，成包成件的，如大量的日用商品销售。

（二）集中收款销售方式

集中收款销售方式是在消费者选好商品后，由营业员填制销货凭证，收银员集中收款，营业员再按收款凭证发货的销售方式。采用这种销售方式，营业员负责发货，收银员负责收款，钱货分开，责任明确，不易发生差错；但由于开票、交款、取货分处两地，顾客往返比较麻烦，且影响商品销售速度。

以上两种方式，企业可根据具体条件，从有利于企业内部管理、方便顾客、提高工作效率出发选用。如超级市场销售的商品，出门时由收款员用收银机集中收款，手续简便，工作效率高。

，销售额大、收入款多的企业，可分次送存银行。每日营业终了，由实物负责人或收银员根据本人销货款收入，填制内部交款单和商品进销存报告表，连同当天商品验收单和其他有关凭证，一并交财会部门作为记账依据。

财会部门在收到实物负责人内部交款单和商品进销存报告表后，根据有关凭证进行审核，并据以编制记账凭证。

新店开张，用什么新的促销或者营销方案合适

现在网上有很多“营销大师”出营销策划方案，出的方案很可笑。充其量只是想法。称不上方案，更不用说执行。

依我十三年给许多企业做营销落地的经验，新店开业做活动的主要目的是让更多的人知道是最主要的。充值只是前期工作的结果体现。

至于方案网上无论免费的，付费的一堆一堆的。保证你看几天看的头晕，到最后毫无头绪。总感觉哪个方案都是好的。无法选择。为什么会出现这种结果。很明显。对于活动目的你肯定还没有明确。就像你要去一个地方就是目标，至于如何去就是方案设计。所以目的不同方案不同，比如:以推广度为目的，还是以销售额为目的活动方案是完全不一样的。

至于你在网上看到的方案，90%都是成功的案例，看清楚了是案例，并非方案。案例只是修改过得流程，只是表象。许多朋友看过之后认为稍微修改和调整就可以落地了。其实这是最危险的。你要看到这些案例幕后的精髓。

任何活动策划方案占30%，执行占70%。

方案分为稳健型方案，创意型方案和大胆型方案。所以方案是否能让团队理解是核心，理解度不够会直接影响最后的活动效果。

这是许多“营销大师”不敢去说的雷区，因为没有实战过，所以这块根本不懂。所以只会讲方案本身。想具体了解“5招让团队秒懂方案”可以关注我。

营销模式的方法有几种

不同学者们对于营销模式的分类是不同的，想具体了解，我可以给你大致梳理下：

黄体鸿（2008）认为营销模式主要有三种即：竞争导向的营销模式、关系导向的营销模式以及创新导向的营销模式。冯鹏义（2008）基于顾客价值的角度，提出并构建了战略营销模式。MakeJohnson（2010）指出一个完整是营销模式主要由三大组成部分构成。这三个组成部分分别是盈利模式、成本结构、客户价值定位。

菲利普(2010)提出，营销模式已经由市场导向转化为顾客导向，强调了顾客导向的重要性，并指出了价值应该作为营销管理的核心概念,企业的营销管理似乎围绕研究价值、塑造价值、交付价值和沟通价值等而展开。

张爱甜（2012）认为要解决营销模式简单复制这一问题，需要抓住营销管理活动的本质，在探讨营销本质的过程中，以“价值”为营销活动的核心，提出了“价值流”概念，“价值”为基础，“流”是营销活动中价值的运动过程，为营销策略分析提供了一个新的视角。在这基础之上，提出了“价值流拓扑”，将价值流与营销组织结构相结合，构建了一个新的分析框架即价值流拓扑框架，并总结了基于价值流拓扑进行营销模式创新的新思路。

张洁梅,李丽珂（2014）分析了大数据背景下企业营销模式和特点，并指出企业在此环境下，技术，组织营销框架以及经营思维是企业营销模式需要攻克的难点。指出大数据时代，企业的营销模式已经发生变化，分析消费者行为的营销模型“AISAS”转变成了“TSPS”的新型模式，这种新路径更多的被应用在网购。李燕鲁（2015）为满足互联网背景下的客户需求，以移动互联网运营商为实例进行分析，提出了营销模式中的渠道是移动运营商接触用户，达成交易的关键要素，基于渠道进行营销模式创新，建立体验式营销模式。

秦勇（2015）从企业角度出发，通过实例分析出营销模式单一以及带金促销营销模式是企业目前存在的问题，提出了整合营销模式与“购买劳动创作的互动模式”的新型营销技术以提高企业的管理效率，适应多变的市场。冯薛（2016）分析大数据背景下电商企业的营销模式中存在的问题，从改进大数据分析技术、增加客户线下体验环节、改进物流配送效率及创意促销的角度进行探讨，提出相关建议,为提升电商的营销能力提供借鉴建议。程绍珊,叶宁（2015）指出了营销模式升级的三大方向：客户驱动营销模式升级、以互联网为核心的技术驱动营销模式升级以及资源驱动营销模式的升级。

总之，当你纵观学术界，你会发现，不同学者基于不同的情境背景，所认为的营销模式的方法、分类等均是不同的！

据我所知，截止当前，提的最多的最受认可的是整合营销的营销模式！

整合营销理论是市场营销理论发展过程中里程碑式的学术理论，也是当今最流行的营销学理论，其产生的根源是日益发展壮大的市场、逐渐增多的竞争对手和日渐成熟的消费者群体。

菲利普科特勒（2014）认为，企业里所有部门都是为了顾客利益而共同工作，因此企业最后的营销模式都应该是整合的，这种整合主要应包括两个内容，首先是业务协调配合，这里的业务包括企业不同的营销职能，如销售、市场推广、产品管理、售后服务等；其次是研发部、市场营销部、生产部等职能部门之间的协同一致。

新媒体营销手段的常见方式有哪些

提到新媒体营销，其实就是利用新媒体平台进行营销的方式。这个概念不难理解，但是谈到新媒体要掌握什么主流的营销框架？传统的营销都有多种营销框架，那新媒体营销也有吗？

针对上述问题，我做出一下两点知识分享：

认识新媒体营销框架新媒体的5种主流营销框架

一、认识新媒体营销框架

营销框架是营销思维的具体体现不同的营销框架没有对错之分不同的营销框架存在共性

二、新媒体的5种主流营销框架

之所以会出现如此之多的营销框架，是因为对于一件相同的事物，不同角度自然会对应不同的营销框架，而今天我主要分享以下5个主流的营销框架。

[6W]营销框架AIDMA模型AISAS模型PEIPP模型AARRR增长模型

这么一看不知道大伙们是不是有点蒙，心里是否会想：“这些英文都是个啥东西哦？”

没关系，题目越难理解，解决方法就越简单粗暴。

一、[6W]营销框架

这是比较新颖的营销框架，名字可知这个营销框架由6个部分组成。

what：何物，即产品和服务

主要是了解企业的产品和服务，企业是怎么样的，它提供什么样的产品或服务，有什么卖点等等，具体学习商业画布模式、企业的生命周期。

who：何人，即目标客户

主要是寻找企业的目标客户群体，需要对客户进行市场划分、构建用户画像。

when：何时，即客户旅程

主要是用户的购买路径，包括用户感知、信息搜索、产品评估、产品购买、购买后评价五个阶段。营销是流动的，不同阶段营销时机的侧重点都不同，因此我们在不同阶段通过不同营销内容和手段来刺激用户。

where：何处，即营销渠道

主要是企业进行营销的渠道，包括营销渠道的类别（广播、搜索、社交等），媒体类型（付费媒体、自费媒体、赚来的媒体）。

why：为何，即营销目标

主要是企业的营销目标，最常提到的是“KPI”这个名词，KPI取决于营销目标。包括SMART原则（具体性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性），Metric（辅助度量指标）。

how：如何，即营销方法

主要是企业营销方法，实现目标一系列的策划和计划，包括文章策划、视频策划、活动策划、广告策划。

二、AIDMA模型

AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。

A：Attention（引起注意）I：Interest（引起兴趣）D：Desire（唤起欲望）M：Memory（留下记忆）A：Action（购买行动）

三、AISAS模型

A：Attention（引起注意）I：Interest（引起兴趣）S：Search（进行搜索）A：Action（购买行动）S：Share（人人分享）

四、PEIPP模型

这个模型与我们上述[6W]营销框架中when阶段很相似，既描述用户购买路径。

问题感知（ProblemRecognition）信息搜索（InformationSearch）产品评估（Evaluation）产品购买（Purchase）购买后评价/行动（Post-Purchase）

五、AARRR增长模型

随着互联网的流量越来越贵，那么流量的价值就非常重要，因此又延伸出了AARRR的模型，又称为AARRR转化漏斗。

拉新（Acquisition）激活（Activation）留存（Retention）推荐（Referral）收入（Revenue）

不同层面的营销我们会使用不同的模型，比如我们做内容营销通常会选择PEIPP模型，做流量增长的营销我们会选择AARRR增长模型。

终于看完了是吧？

上述就是我在学习新媒体营销框架中的知识小总结，当然每个营销框架的每一个阶段都还要细细深究，我这里只举例说明[6W]营销框架的营销思维，希望能帮助到你们。

锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。——荀况

学习的路还很漫长，小编在学习新媒体的路上会坚持定时分享各种新媒体小知识哦！希望大伙们能给小编点点关注，点点赞，多多支持！拜托了家人们！！！

如何做市场营销

这个问题太大了。

《市场营销》是管理学的一门课程，教材有几百页。建议楼主买本教材看看，会比这里的任何一个人的回答更为详细。

《市场营销》在一些大学是一个专业。到底要学哪些教材，我没研究过。

很多没学过市场营销的人说自己是搞市场营销的，仔细一问，其实是个销售。

狭义上，在一个公司里“市场营销”的工作归市场部管，销售工作归销售部管。大部分市场部的工作是通过各种媒介来宣传产品和品牌，影响顾客购买心理，但不做直接销售。小部分市场部的工作是做市场调查，给设计部提供市场需求方向。销售部是直接面对顾客或经销商进行说服对方购买的人。

广义上，公司老板负责整个市场营销，明确消费者是谁，他们的现实需求和潜在需求，他们在哪里，设计什么样的产品才能满足他们的需求，怎么让他们知道我们的产品，怎么才能卖给他们。所以广义上讲，销售是市场营销的一部分，整个公司都是为市场营销服务的。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。