服装市场调研 宁波市十大服装批发市场

很多朋友对于服装市场调研和宁波市十大服装批发市场不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

本文目录

1. 东莞服装纺织业的发展历程
2. 未来几年，实体店服装的前景怎么样
3. 服装批发行业未来会怎样发展
4. 宁波市十大服装批发市场
5. 刚刚步入服装行业，该从哪些方面调研一家服装店铺呢

东莞服装纺织业的发展历程

由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。而东莞作为全国最早期发展起来的服装名城，东莞服装的发展大致分为3个阶段。1.计划经济时期。服装企业自主权不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度,企业根本不存在品牌的概念；2.市场经济初级时期。改革开放初始阶段，随着人们生活水平的提高，东莞服装企业如雨后春笋般成长起来。东莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为中国著名服装生产基地的基础。其实东莞个别镇区已经形成初步的地域性、集群性的服装生产企业群；3.完全市场经济时期。尤其到90年代，进入了快速发展阶段，服装市场化程度增高。面对全球化的发展，作为发展中国家的一个服装名城，东莞的定位是打造世界加工厂，服装企业也成为了当时东莞发展各大行业中的一个，品牌设计型与外贸加工型两种经营模式开始形成。

随着东莞经济的强势发展，企业强烈呼唤品牌。中国一些地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上，比如“台商”、“港商”、“温商”、“苏商”等，东莞商人也不例外。2004年，东莞虎门民营企业抱团出击CHIC中国服装服饰博览会，12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位，总展位数占广东省展位的1/3，这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会，且为历次参展规模之最。

随着改革开放步伐的加大，东莞形成了一批品牌。如“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“新虎威”、“以纯”、“松鹰”等数品牌在国内市场上有一定的影响力，还有一些区域性品牌。尤其值得一提的是服装强镇虎门镇通过“100万重奖品牌”造就了“以纯”这个全国最受消费者欢迎的服装品牌和“以纯”、“松鹰”、“新虎威”三个广东省著名商标,带动了当地的服装业和整个经济的腾飞。

一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力，我们按照这个标准来衡量，东莞商人的火候还没练到家。东莞的本地企业还没有摆脱“加工经济”的定位。东莞服装要能在以后竞争中站住脚，必须注重品牌经营的策略，把成功的品牌维护好，把新的品牌打造出来，并努力打造出有世界影响力的品牌。

二、服装品牌经营的几种策略

（一）选择目标市场进行品牌定位

定位是企业品牌营销的基础工作。要想在竞争中脱颖而出，惟一的选择就是差别化，而定位正是在战略上达到差别化的最有效的手段之一。对品牌进行战略没计，以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。品牌定位明确、个性鲜明，才会有明确的目标消费层。所以企业要加强市场调研，在竞争过程中不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。

东莞休闲服装品牌确定的“时尚休闲”风格是市场定位的成功案例。“时尚休闲”服装的市场定位是面向18～30岁的年轻人。18～30岁的年轻人是最个性化的消费群体，虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的，但消费频率是最高的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。因此，把时装的设计理念引入休闲装当中，在传统休闲装中加入时尚化元素，款式、色彩方面更新颖多变，则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。

在休闲服装中引入时尚因素既满足了年轻人崇尚时尚的消费偏好又适应了其有限购买力，从而能有效地吸引大量年轻顾客。时装是时尚的载体，多数消费者喜欢时装丰富的色彩和个性化的设计。但年轻消费者，以及普通的工薪阶层囿于时装价格高和款式前卫、夸张，在购买时都不得不忍痛割爱，通常看多买少。而时尚休闲则成功地填补该市场缺口。

正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提。寻求差异，寻求市场的隐蔽的空白，找准目标市场，针对目标顾客塑造造企业个性。只有这样才能使企业品牌走向个性化，发展出一条属于自己的市场，开拓一片属于自己的天空。

（二）采用品牌授权，快速进入市场

品牌授权即品牌所有者与生产商或经销商间通过协议的形式取得某品牌的使用权。国外一些知名的品牌将自己的品牌以签约出让使用权的形式许可给某些类别的产品使用，在《财富》杂志所列500家大型企业中，l/3以上企业的业务与品牌授权有关。

鉴于东莞服装品牌发展现状，现阶段可通过专业化的品牌授权公司，根据企业服装产品的定位和需求，购买一个已经在市场上享有较高知名度的成熟国际品牌，使用于自身的服装产品，以达到迅速扩大自身产品市场份额或消灭竞争对手的目的。而需要支付给品牌所有者的，只是相对于进口商品成本低得多的权利金，即品牌许可使用费，从而发展适合中国市场的国际知名服装品牌。在东莞，某服装企业老板说过：“做企业就是要追求利润，采用品牌授权，引进国外知名品牌进行生产，每年可以赚多少钱自己可以很清楚，工厂管理好了也不用花太多的时间，管理费用低，效率高，产出也高。营销推广费用降低，自己搞品牌没有经验，花费大，风险也大。”所以可以清楚看到，服装企业在发展时引用品牌授权可以更加迅速的导入市场，并降低投资与风险。

借船出海，依托国外知名品牌的形象，借鉴其成功的经营理念和方式，走一条品牌运作的捷径，利用知名品牌已创造的效益和价值发展壮大自己，分享世界著名品牌的成功与市场。这样的营销模式主要使用于个别企业实力还没能壮大，打造自身品牌资金不足，本身企业知名度不高的情况下，使用这样的策略有利于企业的迅速发展。

东莞早期也出现了很多类似的企业，但这些企业通过了发展增强了实力，重新打造出一个属于自己的品牌，从而走上发展自己品牌的道路。

（三）运用品牌管理，塑造品牌价值

东莞的服装企业对服装品牌需要有一个更深刻、更理性的关注，铸造服装品牌对企业来讲，是一个异常痛苦而又漫长的过程。东莞的服装品牌要想长久赢得消费者的信任和忠诚，需要走的路还十分漫长。市场环境的完善、消费者的逐渐觉醒，将作为一种外在压力，促使服装品牌的创建者进一步规范和理性地运作。

在品牌管理和塑造品牌价值上，东莞也有发展得较为好的例子，全国著名品牌“以纯”，于1999年下半年，老客户再到虎门富民去批发“以纯”时突然发现，整个富民商业大厦再也找不到“以纯”了。在虎门的批发生意非常红火之时，“以纯”转走专卖路线，当时这一决定十分令人不解。回忆当年的这一“反常”举动时，董事长郭东林曾说，随着占有率的扩大及企业规模的发展，再采用以前的批发方式经营，显然已不适应当时的形势。管理层果断地作出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“以纯”品牌，提高“以纯”文化档次和品位。

（四）加大服装研究设计投入力度

品牌能够用很快的速度将一个很好的服装产品介绍到市场上去。但是，服装产品本身不具有生命力的话，你再怎么做品牌都没有用。要瞄准市场，跟着市场走，还要能预测市场，比市场早走一步，研究设计出时尚新款服装。

有创意的广告、公关和市场活动都能将消费者由衷的欣赏转换为购买服装产品的热情，虽然这种效果是单纯的技术无法做到的。但由杰出的艺术家为服装产品做出独一无二的设计，尽管花费颇巨，却常常能引来消费者会心的微笑。国际知名服装品牌能够在全世界各地都立得住脚，而且能够真正推广出去，就是因为它品牌背后的服装产品质量和它所具有的设计成分。

针对东莞的特色，东莞服装通过宣扬休闲时尚的服饰，作为其特色服装，以此推向世界。悠闲而又不缺乏大方得体，是东莞服装设计的理念。近年来，东莞着力于培养设计人才，投入研发资金，以把有自己特色的休闲服装展示给消费者。而正因这样，很多服装品牌在东莞得到了充分的发展。如异军突起的“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“绿泇”、“新虎威”等都是建立在休闲服装这个大环境下而突起来的服装品牌。所以，企业发展具有自己特色的服装，必须对服装研究设计投入足够的力度与重视。

通过吸纳人才和引用相关营销模式，才能使企业得到更好的发展。东莞的服装企业通过引入更多更加优秀的服装设计师，打造有自己特色的服装品牌。克服在树立服装品牌初期资金、人才不足的障碍，有效规避市场风险。同时，只有吸纳更优秀的设计人才才能使得企业的发展更具有可控制性、适应性和经济效益性。

（五）增强品牌推广意识

首先，加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。服装产业是典型的小批量、多品种的产业，因而企业在竞争过程中应不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。

其次，加强服装品牌的文化品位，树立良好的企业形象。品牌的背后体现的是一种民族文化和商业文化，所以，品牌推广还要多打文化牌。先进的理念是品牌的精神支柱和灵魂。

消费者购买产品不仅仅选购产品本身的使用功能,还越来越重视产品所蕴含的文化内涵。我们的企业营销要尽可能依托和体现出中华民族五千年的深厚文化底蕴，搞特色营销。针对初期东莞服装企业推广意识薄弱的特点，很多企业通过学习和吸收一批品牌推广的营销队伍。东莞成功的企业如“以纯”为例，“以纯”除了通过一般的广告宣传和网络媒体宣传外，还通过在电视连续剧《超级女生》的杀青宴上“以纯”作为该电视剧惟一的休闲装赞助商出席，还中选2006FIFA德国世界杯标志及其吉祥物等标识。

东莞服装企业只有做好品牌推广、品牌营销才能更好的、有针对性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影响力的知名品牌；也只有这样才能把东莞服装这个品牌推向世界。要打造东莞服装这个大品牌，东莞服装企业要做的事情还很多，要走的路还很漫长

未来几年，实体店服装的前景怎么样

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题主提出的这个问题我觉得我作为一个同时经营着实体店服装零售店，淘宝店，实体批发公司的人来说还是有一点发言权的。接下来我就对题主的问题进行一些经验总结：

首先我觉得要明确一点实体服装店与线上服装店并不存在谁好谁坏。它们各有各的优势，也有劣势。经常看到一些言论：

在线上卖衣服的说线上难做，推广费用高，店铺运营成本大，利润率低。

实体服装店说实体难做，铺租成本高，人工成本高，顾客都被线上抢走。

其实各有各的难处，站在外人的视角都觉得对方好。

对于我个人的认知来说，实体服装店是不可能消亡的，只会慢慢的与线上融合，成为一个完整的销售环节。为什么我会提出这个结论呢？

其实道理很简单，电商购物存在一个致命的缺点就是无法体验。除了实体店，我自己也有经营某宝服装店，我经常跟美工说的话就是我们做电商的就是在卖图片。图片一定要吸引人，一定要好看。

无法体验，对产品的第一印象只建立在图片以及文字的基础上。这就直接导致淘宝整个服装品类的平均退货率高达40%以上。而对于做实体服装店的店主来说这个退货率是无法想象的，要知道实体服装店退货率极低。产生这个差异的原因在哪里？这个原因就是实物体验，买的时候能拿到实物实际体验，能触摸质感，上身尝试大小版型是否合身。试问这样体验过的衣服还有什么理由买了之后退货呢？

所以未来几年乃至十年甚至更久。我觉得实体服装店的发展前景应该就是慢慢与线上融合的趋势。故步自封的服装店早晚都会被淘汰掉，至于该怎么跟进趋势我认为现在可以开始做的这几点：

一，实体店铺必须发展能把产品直接发送给顾客的渠道。到这里有的店主会说：“我不懂网络你要我去做个网站也不现实啊！”其实对我们现在来说，更适合的渠道应该是某信，某信是最便捷能直达顾客的渠道。但也要注意不要骚扰顾客。

二，与顾客做朋友提升顾客粘性。实体店铺与线上店铺还有一个区别在于线上店铺无法获得对顾客的直观印象。简单来说就是，没有办法看到顾客的外观形象，无法根据顾客的衣着打扮猜测顾客的喜好风格。无法通过面对面的交流获得顾客更多的个人信息。所以我们就要发挥实体店的优势，亲切的与顾客交流，多打听顾客的个人信息。与顾客叫朋友，之后再通过微信进行维护。自然就会越来越多熟客。

三，个性化服务。前面说了实体店能更好的通过面对面观察交流获得大量的顾客的个人信息。获得了这些信息之后，我们在进货的时候就可以针对性的拿货。针对性的推送顾客喜欢的产品信息给顾客。

以上是我个人的一点见解，大家如果有补充的可以在评论里提出来。如果觉得我的回答能帮助到你，欢迎点赞收藏关注一下我的头条号，谢谢大家的支持！

服装批发行业未来会怎样发展

要做批发，前提是必须有大量做零售的下游客户。

别的城市我不知道，但是我看到北京、天津的零售商店即使是家乐福那样的超市实际上也很难做。

以服装和食品为例。

服装的消费主体是年轻人。对于普通工薪阶层，优衣库300元以内的服装从外观上看，就很不错了。优衣库的服装可不是批发来的。

再说食品，超市为了降低成本，会直接向生产者采购，而尽量减少中间环节。通过京东网购买到的生鲜食品，无论种类、品质、价格都不逊色家乐福这样的超市。

批发存在的重要原因，是因为生产者不知道消费者在哪里，与消费者沟通的成本高。有了互联网，这个问题就解决了。

所以商品批发行业是个夕阳行业。

宁波市十大服装批发市场

1、宁波轻纺城，地址为浙江省宁波市鄞州区石矸街道雅戈尔大道117号，宁波轻纺城股份有限公司系宁波市政府批准设立的规范化股份制企业，现下辖于宁波轻纺城，是目前宁波市最大的综合性市场。

2、宁波望湖市场，宁波望湖市场地址位于宁波繁华商业区长春路30号，西靠火车南站与汽车南站，港口，轮船码头，机场干线相连，交通便捷。

3、宁波慈溪胜山服装布角料市场，宁波慈溪胜山服装布料市场地址位于杭州湾喇叭口商岸，交易商品达四百余种,交场方式为批零兼营以批为主，市场内交通，运输，部电，通讯，食宿等职务设施配套管理原务机构健全。

4、宁波亚浦童装市场，宁波亚浦童装市场位于浙江省宁波市市辖区浙江省宁波市亚浦镇亚西村，主要经营童装，该市场内设备齐全，童装款式多样，市场周边交通环境便利。

5、宁波余姚小商品批发市场，位于宁波余姚城区南雷路黄金商业区，与宁波太平洋商厦相邻。

刚刚步入服装行业，该从哪些方面调研一家服装店铺呢

服装确实是很值得调研的行业，衣食住行第一位，需求方面刚性十足，价格上的弹性也无与伦比，门槛真心不高，横竖都大又深不见底，就看业者的雄心、恒心、耐心，以及爱好、承受力、自学能力了…

要做调研报告，可以简单，也可以复杂。有没有用？与什么人用有关；产业界寻求的是突破，零售商想的是升级，投资人在找门道，综合方案应该是咨询界的课题，只是都不容易而又前景广阔。

首先，需要商业背景知识，最好辅以人文见识；其次，从行业资料中找寻脉络，在媒体大号里搜寻业界数据；再有，找到典型案例深入剖析，验证论点；如同造成一篇真实的实验报告。

或许这是一个咨询机构的热点工作安排，不过呢，涉及信息的事自有其各种难度和做法，老法师都未必有能耐搞定，或许更多的只是浅薄或胡弄。对于实业界来说，需要的大概是博弈，是建立在概率可能基础上的不断奋进，做得多了，做成的可能自然就大了；而调研来的，能景上添花最好了…

关于服装市场调研到此分享完毕，希望能帮助到您。