销售不好的分析和改进？有什么办法吗

本篇文章给大家谈谈销售不好的分析和改进，以及街上卖水果销量不好，有什么办法吗对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

本文目录

1. 从事销售类的，工作量与工资越来越不对等，我还要坚持吗
2. 水果店开业以后生意不好要怎么改善如果改善不了，坚持多久最好
3. 街上卖水果销量不好，有什么办法吗
4. 销售不合格的员工调离什么岗位
5. 客户说产品不好时该怎么回复
6. 销售不好做呀，在考虑要不要辞职，大家觉得呢

从事销售类的，工作量与工资越来越不对等，我还要坚持吗

【纸箱客】观点：如果题主认为是【工作量】和工资越来越不对等，纸箱客建议题主还是不要坚持了。

一、任何一个公司的销售部门都不会以工作量为标准衡量工作人员的业绩以及薪酬的设定和发放。

销售部门是公司的龙头部门，它的基本职能是：

1.将公司产品卖出去，产生销售额和利润。

2.将客户的意见和建议带回来，便于公司技术改进和质量提升，持续产生高品质产品。

3.将竞争对手进行打击，使自己的市场占有率和客户数量越来越多、越大。

4.将应收款快速回笼，加快公司现金的流转。

销售部门KPI是结果至上，而不是工作量的大小、多少。

销售额、毛利率、回款率、开户开发数量、客户成功率是销售部永恒的考核主题。如果仅仅有【工作量】–也就是苦劳，那对于销售人员的业绩来说是无济于事的。

二、题主如果想要继续从事销售类的工作，就必须将自己的工作方向进行调整，工作的重点要转移到实际的业务成交上面。

示例：的确有销售人员，每个月很辛苦，跑了N多家客户，但是成交寥寥；还有的销售人员，卖出去的产品不少，但是款项却不能及时回到公司。

尽管以上的工作也很辛苦，但构不成业绩，那么这些销售人员的工资依然不能得到提升。

结语：

销售唯业绩至上，一切的工作量大小反馈到一点：那就是业绩，其他都是次要的。因此，作为销售人员一定不要把工作量作为衡量自己工作的标准，否则，就换一个工作岗位吧。

我是纸箱客，感谢阅读，关注后可以看到更多回答和分享。

水果店开业以后生意不好要怎么改善如果改善不了，坚持多久最好

水果店开业以后出现生意不好的现象，一般有两种原因：

一，是位置没有选好，致使人气不旺。如果是因为这种原因引起的生意不好，是没有办法改善的，因为既使使用最实用最常见的薄利多销便宜卖的改善办法，也会因为人气不旺而无法实施的；至于这种位置的水果店，需要坚持多久，就要看水果店所处这个位置的发展前途有多大了：如果是受修路或市政维修的影响，如果是开在入住率还不高的新小区群旁等这些还有很大发展前途和空间的地方，就可以把时间坚持久一点；如果是水果店的位置不好、又实在没有发展前途的情况下，就只要在坚持三个月后，趁早转让或者亏本走人。……

二，是经验不足或者吃不得苦，致使经营不善。如果是因为这些原因引起的生意不好，当然就可以用对症下药的办法加以改善；比如：1，从保证能进到物美价廉的进货渠道上来改善；2，从增加店中销售的水果品种、尽量能做到高、中、低三档齐全上来改善；3，从降低水果销售中的毛利，增加店中销售量的方法上来改善；3，从提升推销技巧和提高服务质量上来改善；4，从延长水果店的经营时间上来改善。……

总之，如果水果店在开业之后出现生意不好，不是因为位置的原因，就只要把水果店运营过程中的：进货、定价、摆货、推销技巧和服务质量等所有环节都做好后，应该也会在坚持三个月后，就有很大改善的。

所以，开一家水果店的生意好或者不好，位置是一个关键的因素；只要把位置选对了，就算出现生意不好，对其改善的办法有很多；如果是因为位置不好，人气不旺而引起的生意不好，连改善的办法也没有了，到那时，也就没有坚持的必要了！

街上卖水果销量不好，有什么办法吗

首先要回答这个问题。主要总结有5个方面

第一选址这个非常有讲究，人流量大的地方，效果肯定是要好很多，但同时开销也是非常大的。这里面又分为固定卖场与流动卖场。

固定场地，比如开一个水果店，在小区流量大的地方，或是上班人多的商圈位子。

或者是小区出入口等

流动场所，比如菜市场，赶集，或是流动车，

第二卖水果以批发为主还是零售为主？这就需要你的进货渠道一定要好。批发价格有优势，零售水果有品质保证。另外就是口碑等。

第三卖水果选的品种这直接关系到销量好坏。所以这个一定要精准定位

第四消费群体

第五服务到位

现在各行各业都没有以前那么好做，为啥，做的太多了，做的太烂了。而且行业竞争压力也非常大。不是你一定在做，你的优势体现在哪?

可以引进互联网+的思维。

以点带面的思考。比如VIP制，锁定消费人群，精准服务。

线上线下结合，O2O新零售。

服务优先品质优先特色优先

销售不合格的员工调离什么岗位

很高兴回答你的问题。

1.用人之道在于因人而异，量体裁衣。每一个人他都有自己的优势，有自己的劣势。管理上最好的用人办法就是把合适的人用到合适的岗位上去，他在销售岗位不合适。也许在其他岗位还是一把好手，是一个潜力股。

2.建议找当事人做一个深入的沟通和了解。了解员工的兴趣、爱好。下一步的工作打算和职业规划。从员工的兴趣和爱好入手，为他提供一个再次证明自己的机会。

3.找员工分析一下干销售工作不合格的原因，倾听员工的解释，双方一起剖析一下先前存在的问题以及改善的方向。让员工能够切身的体会到企业不放弃的关怀。增强员工的融入感和自信心。

4.为员工梳理下一步的职业规划。提出相应的要求和建议，让员工有继续战斗和提升的勇气。

希望我的解答能够令你满意。

客户说产品不好时该怎么回复

北方有句俗语：“褒贬是买主儿”（说你产品不好的人，才可能是买你产品的人）。因此，客户说产品不好，是非常正常的现象。只要我们根据当时的情境进行分析，完全可以找到合理的应对方式。

注意：1、客户说产品不好，可能的原因非常多！我们要分析这些可能的原因，才能找到应对的正确方法！2、千万不要认为只要客户说出了产品不好，就用某种一招制敌的话术来回应客户！否则，一定会适得其反！

下面老鬼站在可能原因的角度和大家分析：

一、客户以产品不好为理由，来表达对销售人员的不认可与拒绝

有时，客户说我们的产品不好，并非针对的是产品！而是为了照顾业务员的面子而已！人家总不至于直白的告诉你：我看着你不顺眼、我不信任你……

在客户、顾客不认可、不信赖业务员的情况下，对方会拿这个最不至于让业务员丢面子的“诚实的谎言”来作出另一种形式的拒绝！

而且，这种由于不信任、不接纳业务人员从而导致客户以产品不好为由进行拒绝的比例还是比较高的！

这是因为，很多业务人员在初次与客户互动时，出现了很多个人形象、举止等等方面的纰漏或者不专业。对方可能认为你不自信、可能认为你在耍小聪明、可能认为你太幼稚、可能认为你不值得信任、可能认为你太不专业/太急了让对方不舒服/有压迫感…….

因此，请一定注意这个“看似不是原因”的原因！

不能只是想着对方不认可产品时怎么回应对方！更应该重视自我形象的包装与雕琢！因为，客户对业务人员的信任、接纳，是销售工作的第一步哦！

二、客户的口头禅、习惯性说法而已

身为客户，以甲方身份与业务人员进行沟通。有些客户、顾客是习惯性的说产品不好、不出名、质量不如某某竞品….这是他们一种习惯性的套路而已。只是为了给前来拜访的业务人员一个“下马威”，让业务员从一开始就处于一种心理上的劣势。以便于：如果真要深入沟通、谈判时，首先占据有利的心理位置。

因此，这要求我们销售人员，在初次拜访或者初次与客户通电话时，不用太在意客户说我们产品好坏的问题！

特别是客户、顾客并没有明确的说出产品哪里不好、哪些方面不如市场上的竞品的时候！只是笼统的说几句产品的不好的情况下，销售人员根本不用介意！

谨记：我们的产品又不是十全十美的！客户说的是否正确都没有关系！

客户说的是正确的，那我们坦然大方的承认就好：李总您确实是专家，确实我们在某某方面稍微弱一点。——进而马上转入到自己产品优势、特点方面的介绍！

客户说的如果是错误的、偏颇的，那又何妨？可能是对方故意的，也可能对方认知有偏差。策略性的回应就好了。

例如：客户说我们的产品整体性能不行。

我们完全可以回应对方：

第一句，先接招、给对方找理由！

看来您原来了解听过我们这个产品啊！性能方面确实不如某某莫（可以拿一线的大品牌出来！），

第二句：转入自己产品特性、特点、优势！可以是适合人群不同、可以是如果合作我可以让您挣钱、也可以是讲解自己的产品对于目标消费者的适用性！

（注意：不可以使用反驳对方的语言、词汇、神态、口吻）

客户，说产品不好、有缺点，往往是一种习惯性、职业性反应而已。别太当回事儿！

三、在深入交流过程中，说我们的产品不好

在业务员个人得到客户、顾客认可，进行深入的产品、服务方面交流时，客户谈及产品某些方面的疑义、异议时，这个阶段，是客户真正希望了解产品/服务的特点了！

此时，我们要针对客户具体的问题，来进行专业而深入的阐述。

这需要业务人员各种情况、因素进行评估：

客户是否是在已经接纳我个人的基础上和我沟通？

客户是真的在沟通，还是用这种方式在拒绝我？

客户是否是真的想通过提问、沟通来确认产品是否适合他？

客观的评估后，才能确认客户是否是在真正的沟通！是否是真心实意的让你解释他所怀疑的质量问题、服务问题！

四、谈判过程中提及的产品不好

此阶段客户偶尔或者经常性拿出“产品不好”的内容来，往往是为了获得谈判的筹码，以便于自己截取到最大化的利益。

老贵曾经专门讲过，只有客户真正的认可了产品对他企业、个人的适用性，才算真正进入了谈判环节。否则的话，我们可能处于“假谈判”的状态。

因此，如果前期沟通过程中，我们已经完整的回应了客户有关产品好坏的问题，此时客户是不是的说产品不好，只是一种说辞而已。

我们一方面不用太在意。另一方面，也可以非常自然的搬出原来和客户讲过的内容“帮”客户进行重新回忆、巩固！

客户说我们的产品不好，一般情况下，就是这四种情境。每种情境的应对策略方法不甚相同。需要我们在充分、客观的分析前提下作出准确应对。

此文章，无法完全展开将四种情况下、各种情况内的细分情境一一实战化讲解。只要能够先让大家搞明白其可能的分类以及各种情况下大致的应对思路。老鬼的目的就实现了。

销售的各个环节、各种问题的出现，其现场情境、前提是有很大差异，各种因素决定了，需要我们业务人员的随机应变能力必须提升！

老鬼也在用音频直播的方式，进行销售技能实战讲解。单单初次陌生拜访，就需要讲六七个小时，才能将招招式式全部实战性的讲解完毕。

因此，别指望有一个统一的套路来应对某一大类的原因。

以上供参考。

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销售不好做呀，在考虑要不要辞职，大家觉得呢

除了销售不好做之外，你觉得还有什么工作好做的？

这个世界上其实没有哪一份工作是好做的吧，就算是很简单的一个文职，也有他的苦恼。现在是特殊时期，辞职找工作不是一个非常好的选择。先做一段时间吧，也许坚持着，坚持着就会看到希望了呢。

有就是除了做销售之外，你自己也可以想一下你自己，还有什么其他的一些技能给做别的工作？我没有的话就先好好做销售，然后一边去沉淀，一边去学习，等自己有了一定的实力的，这个之间了，再去辞职，再去换一份工作，这就对你来说也是一个比较好的选择。

说不定现在还有很多人还在老家里面，没有出来，还在找工作。说不定有的人已经失业了，有一份工作，现在对有些人来说是一种奢望。好好珍惜这个特殊时期下的工作吧！

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。