拓客的方式方法(拓客模式)

如今拓客难,有什么方法可以帮助公司开发客户?引流是生意的第一步,这一步做好了才有后面一切可能性。市场竞争越大,拓客越难,因为消费者可以选择的太多!现在市场上的产品绝大部分都是处于同质化竞争之中,这样拓客的难度更大!但是有问题,就有解决问题的方法!解决拓客难,可以从以下几个方面入手:第一、想明白客户为什么选择你,也

如今拓客难,有什么方法可以帮助公司开发客户?

引流是生意的第一步,这一步做好了才有后面一切可能性。市场竞争越大,拓客越难,因为消费者可以选择的太多!现在市场上的产品绝大部分都是处于同质化竞争之中,这样拓客的难度更大!但是有问题,就有解决问题的方法!解决拓客难,可以从以下几个方面入手:

第一、想明白客户为什么选择你,也可以说你凭什么吸引客户来

这个是解决问题的核心所在,这也是找到你的产品、你的服务吸引客户的核心价值所在。找到了核心价值,也就找到产品与服务的磁力场,把这个提炼成产品的卖点,用通俗明白的话说给消费者听。

这句话要让消费者一听就来电,一听就有感应,一听就能引发关注与好奇,一听就能引发兴趣。然后围绕这一卖点设计好相关支持协同工作,让消费者感到你说的是可信的,是可以放心的,这样产品就具有吸引客户而来的强大力量了!

第二、把引流、转化、复购、裂变作为一个体系进行系统化思考

引流是容易,只要你的赠品足够大,你的诱饵足够强,把客户引流过来是不难的,难的是如何把引过来的流转化成你的客户,并能进行复购、裂变,进行一生二,二生三,三生万物,实现企业的持续发展,越来越强大。

当把“引流、转化、复购、裂变”作为一个体系来思考,将这几个环节相互联系,相互依存,相互支持,相互促进进行思考与布局,这样可以回旋的空间更大,可以运用的工具更多,可以借助的资源更丰富。这样拓客的方法与工具也更多了。

这是从思维层面,从系统、辩证、动态、发展的角度去运筹拓客问题,给拓客更多的选择维度与空间。

第三、从战术层面可以拓客的方法与招式很多,找到适合自己的即可

如爆品引流、赠品引流、免费引流、鱼塘引流、老会员转介引流、超值会员卡引流等。这里面每一个可以分裂出几个具体的引流方法,根据自己行业、产品、消费者、企业资源与策略情况,选择一个适合自己的引流方法。

如你是开饭店的,你可以把你的招牌菜做为一个爆品进行引流,好吃便宜性价比高,客户吃过以后一定会记着你,下次还想着来吃,也可能带其它亲友过来吃。

如你主要是卖烤鸭的,傍边有一个主要卖烧鸡的,你可以把对面的烧鸡做成引流产品,以低价吸引他门店的客户到你店里来,价格要比他低很多,品质要不能低于对手,在客户买烧鸡时向他顺便推荐一下你的烤鸭!

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杨顶义,中小企业营销策划专家。策划以简洁实效,以小搏大见长。在《销售与市场》等著名财经媒体发表营销类作品上百篇,作品被《搜狐》等上千家媒介多次转载,《博锐管理在线》等多家财经媒介专栏作家。

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拓客难的原因极有可能是方法的问题,公司开发客户和微商引流可不是一个水平。

1、客户不同

公司开发客户往往面向的群体更精准,可能是企业、商户、或者是有相关需求的个人。

2、需求量不同

微商往往依赖于自己的私域流量,然而公司想要开发客户仅仅依靠私域流量是不够的,必须扩大拓客范围,面向更广泛的人群。

3、承担能力不同

微商在拓客的时候优先考虑的就是成本,因为客户转化比较慢,单次利润比较小;但是公司拓客对于成本的承担能力要更强一些,投入多,客户回报率也相应会高。

综上,不是很建议公司拓客采用微商那一套引流方式,拓客工具或许值得一试。

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