销售找客户的方法(销售客户管理方法)

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谢谢邀请!

我也是做销售的,找精准客户是需要用心琢磨的!

首先要了解自己所做的产品。比如说我是在外贸3C电子产品批发的。那我的产品适合哪些群体?这里我就要把可能出现的客户列出来。1/国外线下卖家,专业批发市场,商场,超市,连锁店,小店;2/国外线上卖家,亚马逊,自建站;3/国外礼品公司;4/国外相关联的公司需要采购内部消化的群体;

定位好了客户群体,然后我们要做的是开发客户,通过各种各样的渠道。1/线上批发网站平台,吸引客户主动找到我们;2/线上论坛,社群,自媒体发布供应产品信息,通过广铺广告,起到覆盖更多的潜在客户;3/主动出击,通过一些社交媒体,去找到潜在客户的资料,邮箱,电话号码,官网,了解客户;4/展会 5/线下门对门拜访6/朋友介绍,老客户介绍;

通过以上步骤,我们将会收集大量的有效的客户资源。最后一步就是筛选客户资料,找到相对精准的客户。达成自己的业绩!

所以一开始,就想着非常精准,其实是比较困难的。尤其是没有行业经验,还是需要磨练的!

再打个比方:卖房。

相对来说难度不小,但是做得好的人绝对是服务好的人,用心的人,给人带去帮助的人。需求来说,身边所有的人,如果放到一个家庭里来说,都是有需求的。主要就是看买了还是没有买。然后买家身边还有其他人有需要买么?很难说有精准客户,但是慢慢的久了,就会找到门路!

慢慢来,加油!祝你好运…..

销售如何寻找客户,除了网上发帖和打电话,还有什么方法?

最精准的客户就是上门客户和熟人介绍的客户。

一般一个客户上门来,就会有需求,不然他上门来干嘛?所以成交率很高,上门客户必须好好维护,包括电话、网络询问和上门咨询的。

其次是客户介绍的客户,或者熟人介绍的客户,成交概率也很高,当然这种介绍的,要好好感谢人家。

最后就是通过网络、电话销售了,给潜在客户打电话。

做销售一定要注意,维护客户比发展客户更重要。

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